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B2B 마케팅 전략에 인플루언서 마케팅이 도움되는 이유

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인플루언서 마케팅은 여전히 소비자들뿐만 아니라 다양한 기업들에게도 영향력을 미치고 있습니다. 이번 기사에서는, B2B 마케팅에 대해서 더 깊게 이야기 해보려고 합니다. 

인플루언서 마케팅  

오늘날 소비자들은 예전 세대들과 비교해서 외부로부터 더 많은 영향을 받습니다. 트렌드를 빠르게 따라가는 브랜드들은 잠재 고객에게 어떻게 다가가야 하는지 이미 알고 있습니다. 

손가락 끝으로 수많은 정보들에 접근할 수 있어, 잠재 고객들에게 상품을 광고하고 왜 상품을 구매해야 하는지 어필하는 것이 쉽지 않습니다. 그리하여, 브랜드들과 마케터들은 눈길을 끌기 위해 다른 방법들을 생각해 냈습니다. 

KOLs 이라고 불리는 인플루언서들은 그들의 타겟 청충들과 소통하는데 있어 신선하고 성공적인 접근 방식이라는 것을, 특히 온라인에서, 스스로 입증했습니다.  

KOLs 들은 전통적인 광고나 마케팅이 가지고 있지 않은 것을 갖고 있습니다. 그것은 바로 소비자들의 신뢰를 빠르게 얻을 수 있다는 점 입니다. 실제로 Nielsen 조사에 따르면 92% 의 현대 소비자들은 기업과 브랜드보다 개인을 더 신뢰하는 것으로 나타났습니다.  

B2B 에서 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 일반적으로 B2C (기업 대 소비자) 마케팅 전략을 중심으로 이루어집니다. 하지만 B2B (기업 대 기업) 마케팅 전략에서도 인플루언서 마케팅이 가능하다는 것을 알고 계신가요? 

B2B 목적으로 인플루언서 마케팅 전략을 실행할 때, B2C 에 적용되는 핵심 목표는 똑같이 적용됩니다. B2C 영역에서는, 소비자는 인플루언서 및 KOL 로부터 구매 결정 영향을 받습니다. 

B2B에서도 동일합니다. 유일한 차이점은 브랜드들이 전문적인 수준에서 처중과 관련될 수 있는 핵심 인물을 찾을 수 있어야 한다는 점 입니다. 

B2B 환경에서 인플루언서 마케팅이 효과적이려면, 타겟 청중들이 일반 온라인 고객들보다 더 깊은 산업 관련 지식을 갖고 있다는 점을 항상 생각해야 합니다. 그들은 관리자, 기업의 임원 등등 입니다. 

비즈니스에 꼭 필요한 이유는 무엇일까요? 

B2B 인플루언서 마케팅에 대해서 다루어 보았으니, 인플루언서 마케팅이 B2B 에 도움이 되는 이유들을 살펴보겠습니다. 

1. 고품질 콘텐츠

인플루언서의 의견과 인사이트들은 고품질 콘텐츠를 만들어내는데 도움이 될 수 있습니다. 종종 브랜드는 목표 마켓의 문제점에 대한 솔루션을 찾기 위해 KOLs 의 도움을 구합니다.   

2. 신뢰성

자신의 조언을 찾고 신뢰하는 틈새 시장을 통해 인플루언서와 KOL 은 일반적인 마케팅 및 홍보보다 브랜드의 신뢰도를 높일 수 있습니다. 그리고 가장 중요한 것은 의사 결정권자는 그들이 신뢰하고 관계를 맺을 수 있는 사람들과 사업을 할 가능성이 매우 높습니다.   

3. 전환수 증가

B2B 에 활동 영역에서도, 인플루언서 마케팅은 전환율을 높이는데 도움이 될 수 있습니다. 브랜드를 위해 인플루언서 및 KOL 과의 교류는 잠재적으로 웹사이트 트래픽을 유도할 수 있습니다. 그리고 궁극적으로 타겟층에게 참여와 전환율을 개선합니다.   

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Digital 38 소개

Digital 38은  동남아시아와 중국에 인지도가 있는 360° 디지털 마케팅 에이전시입니다. 2006년부터 디지털 마케팅 경험으로,  100+  이상의 디지털 스페셜리스트가 있으며 클라이언트들의 다양한 디지털 니즈를 케어하고 있습니다.  ASEAN Economic Community (AEC) 을 커버하는 이커머스와 소셜 미디어 마케팅 솔루션, 디지털 마케팅을 하고 있습니다.

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